Mikä on markkinointiesite?
Markkinointiesitteet auttavat yrityksiä markkinoimaan tuotteitaan tai palveluitaan. Ne ovat perinteisesti yhden tai useamman sivun paperiasiakirjoja (vaikkakin digitaaliajan saavuttua niitä on ollut saatavilla myös digitaalisina versioina), ja niitä löytyy monissa eri kokoluokissa ja muodoissa, joista yleisin tyyppi on pamfletti tai A4-kokoinen paperi.
Markkinointiesitteitä löytyy useammissa taittotyypeissä; lähinnä yksnkertaisina, kaksinkertaisina (kuten alapuolella oleva) ja jopa kolminkertaisina, ja niitä kutsutaan toisinaan myös pamfleteiksi.
Mikä ero on esitteellä ja pamfletilla?
Esitteet voivat sisältää lukuisia sivuja, kun taas pamfletit ovat yleensä yksisivuisia asiakirjoja. Esitteitä luodaan yleensä mainostarkoituksiin, esim. tuotteiden tai palveluiden mainostamiseen, kun taas pamflettien tarkoitus on välittää informaatiota.
Pamfletteja ei nidota esitteiden tavoin, jotka ovat usein monisivuisia.
Tarvitsetko silti markkinointiesitettä?
Markkinointiesite lukeutuu eräisiin vanhimpiin markkinointikeinoihin.
Vaikka digitaaliset ratkaisut ovatkin vallitsevia modernissa markkinointimaailmassa, perinteiset tekniikat kuten vanha kunnon myyntiesite ei ole katoamassa mihinkään.
Itse asiassa fyysinen markkinointimedia saattaa olla keinona voimakkaampi kuin koskaan ennen. Eräs markkinointitutkimusta tekevä yritys esittää, että fyysinen media jää paremmin mieleen, on uskottavampaa ja vaikuttaa käyttäytymiseen digitaalista mediaa todennäköisemmin.
Tämän päivän parhaat markkinointistrategiat yhdistelevät digitaalisia ja fyysisiä elementtejä ja keskittyvät lentolehtisiin, esitteisiin ja julisteisiin yhtä paljon kuin verkkosivuihin ja sosiaalisen median grafiikkoihin.
Siinä onkin pyöritettävää!
Ymmärrän sen kyllä.
Siksi olenkin koonnut tämän helppotajuisen viiden askeleen oppaan markkinointiesitteen suunnitteluun, jotta saat peruskäsityksen markkinointiesitteen luomisesta alusta asti.
Kuinka suunnittelen markkinointiesitteen?
- Määrittele markkinointiesitteesi kohdeyleisö
- Luo esitteellesi merkityksekäs, kohdistettu sanoma
- Kerää esitteeseesi ainutlaatuisia ja tähdellisiä kuvia tai kuvituksia
- Suunnittele esitteesi kuviesi ja brändisi ympärille
- Käytä luomaasi esitekuosia uudelleen eri tuotteiden kanssa
1. Määrittele markkinointiesitteesi kohdeyleisö
Ennen kuin alat pohtimaan esitteesi ulkonäköä, sinun on mietittävä muutamia asioita asiakkaistasi ja tavoitteistasi.
Markkinointiesitteen tulisi olla muiden markkinointimateriaalien tavoin:
- Kohdistettu markkinoidesi tietylle osa-alueelle, ja
- Hyödynnettävä joitakin tiettyjä tilastoja.
Kohdistitpa markkinasi sitten iän, ostosyklin, tulojen, sijainnin tai elämäntapavalintojen mukaan, esitteesi viestit ja kuvat tulisi miettiä jotakin tiettyä asiakastyyppiä ajatellen.
Esimerkiksi 75-85-vuotiaille kodinomistajille kohdistetun esitteen tulisi näyttää hyvin erilaiselta kuin sellainen, joka on kohdistettu vaikkapa 25-35-vuotiaille naisvuokralaisille:
Lähteet: StockLayouts
Joten ensimmäisen askeleesi markkinointiesitteen suunnittelussa tulisi aina olla sen selvittäminen, ketä varten se on. Älä huoli, jos haluat kohdistaa esitteesi useampaan kuin yhteen asiakasryhmään! Esitemallipohjamme tekevät kuosien toistuvasta kierrätyksestä helppoa. Keskity siis vain aluksi yksittäiseen markkinalohkoon.
Seuraavaksi sinun on tunnistettava jokin mitattavissa oleva tilasto, jonka haluat esitteesi tuovan esiin. Jos vain mahdollista, sinun olisi hyvä suunnitella esitteesi tavalla, joka saa potentiaaliset asiakkaasi suorittamaan jonkin tietyn asian, kuten vierailemaan liikkeessäsi tai rekisteröitymään uutiskirjeesi vastaanottajaksi.
Kun keksit tuon asian, esitteestäsi tulee uskottavampi ja hyödyllisempi. Tässä muutamia esimerkkejä:
- Haluat varata enemmän palvelukonsultaatioita. Esitteesi tulisi korostaa sitä, mitä asiakkaat konsultaatioista saavat sekä antaa heille tarvittavat yhteystiedot, jos he haluavat varata sellaiseen ajan.
- Haluat kannustaa ihmisiä vierailemaan kojullasi jossakin tulevassa myyntitapahtumassa. Esitteesi voisi esitellä jostakin uudesta tuotteesta, jota esittelet tässä tapahtumassa ja sisältää kupongin, johon sellaisen tuotteen tapahtuman aikana voi vaihtaa. Hyödynnä kätevää, verkkopohjaista kuponkityökaluamme, jolla valmistat niitä näppärästi.
- Haluat saada ihmiset tutustumaan uuteen, upeaan verkkokauppaasi. Esitteesi voisi vaikka sisältää promokoodin ensimmäistä kertaa vieraileville.
Kaikesta huolimatta avain onnistuneeseen markkinointiesitteeseen on painopisteessä. Keskity jonkin tietyn markkinarakosi haluihin ja tarpeisiin, ja jos mahdollista, jonkin yksittäisen toimenpiteen mainostamiseen.
2. Luo esitteellesi merkityksekäs, kohdistettu sanoma
Siinä vaiheessa, kun olet kartoittanut esitteelle selkeän painopisteen, sinun on laadittava sille teksti.
Esitteen rakenteen tulisi ohjata tätä tekstinkirjoitusprosessia. Sinun on nimittäin mietittävä, mitä kuuluu esitteen etu- ja takaosaan sekä keskiöön, ja laatia teksti sen mukaisesti:
Katsotaanpa joitakin strategioita kullekin osiolle.
Etusivun tulisi sisältää selkeä viesti
Esitteesi etusivun on kaapattava lukijoidesi huomio. Kaiken etusivulta löytyvän tulisi innoittaa heidät kääntämään sivua.
Tämä on tietysti helpommin sanottu kuin tehty, mutta tässä on eräitä testattuja ja varmoja markkinointitaktiikoita, jotka voivat sopia sinulle.
Ole selkeä sen suhteen, kuinka juuri sinä voit täyttää asiakkaidesi tarpeet:
Lähde
Herätä mielenkiintoa esittämällä kysymys:
Pidä asiasi mahdollisimman lyhyenä ja tehokkaana:
Jos olet mainostamassa jotakin tuotetta, anna tuotteen puhua puolestaan:
Jos esitteesi on pelkkä tietoa sisältävä kooste yrityksesi antimista, tuo brändisi etusijalle (ja liitä mukaan iskulause, jos sinulla on sellainen):
Jos olet mainostamassa jotakin erityistarjousta, esittele se jo etusivulla:
Työskenteletkö kiinteistöalalla? Vilkaise täältä kiinteistöesitteitämme.
Eri lähestymistavat toimivat eri tavoin päämäärästä ja yrityksestä riippuen, joten on sinun vastuullasi valita itsellesi oikeanlainen. Minkä taktiikan sitten valitsitkin, niin pidä tekstisi ytimekkäänä.
Jätä etusivua varten vain yksi selkeä viesti, ja ilmaise tämä viesti vain muutamalla sanalla.
Eräs hyvä nyrkkisääntö on katsoa, että etusivulle ei tule enempää kuin 25 sanaa.
Esitteen pääsisällön tulisi olla suppea ja se tulisi voida lukaista nopeasti
Siirrytäänpä etusivulta eteenpäin ja puhutaan esitteen pääsisällöstä.
Oletetaan, että olet onnistunut kaappaamaan lukijasi huomion. Nyt sinun on aika antaa hänelle mitä hän todella haluaa, eli tietoja tuotteistasi tai palveluistasi.
Tämän eteen on parasta laatia teksti, joka mahtuu mukavasti kolmeen osioon, jolla on kullakin oma otsikkonsa ja lyhyt kuvauksensa (kolmen osion esitettä kutsutaan kolminkertaiseksi esitteeksi):
Lue lisää matkaesitteiden mallipohjistamme.
Käytä otsikoita esitelläksesi yritystarjouksesi heti alkuun
Otsikoiden tulisi esittää kukin tarjous tai tuotteen ominaisuus selkeästi ja ytimekkäästi niin, että lukijat näkevät jo vilkaisulta, mitä olet heille esittelemässä.
On tärkeää, että nämä otsikot välittävät tietoa jo itsessään ilman, että ne tarvitsevat tuekseen enempiä selityksiä. Pyri välttämään tyhjiä sanoja kuten “johdanto” tai “tietoa meistä” ja suosi niiden sijaan kuvaavampia ilmaisuja:
Jos vain mahdollista, muotoile tarjouksesi asiakkaidesi tarpeiden ja halujen mukaan. Keskity vähemmän siihen, mitä yrityksesi tekee ja enemmän siihen, kuinka yrityksesi voi antaa heille mitä he haluavat:
Käytä lyhyitä kuvauksia, jotka tukevat otsikoitasi
Lisää kunkin otsikon alle kuvaus, jossa kerrot tuotteestasi tai palvelustasi yksityiskohtaisemmin.
Pidä nämä kuvaukset mahdollisimman lyhyinä ja ytimekkäinä. Yritä antaa lukijoillesi juuri tarpeeksi tietoa saadaksesi heidät kiinnostumaan, jotta esitteesi muuttuu ponnahduslaudaksi, jolta he haluavat siirtyä liikkeeseesi tai verkkosivuillesi.
Tiiviit, pienet pisteluettelot ovat täydellisiä:
Jos käytät kokonaisia lauseita, rajoita ne kahteen tai kolmeen yhtä osiota kohden.
Tue otsikoitasi kaavioilla ja kuvaajilla aina kun voit
Älä tuhlaa esitetilaa datan, tilastojen tai kyselytulosten selittämiseen. Kaaviot ja kuvaajat ovat helpompia ymmärtää ja miellyttävämpiä katsella. Ne saavat pointtisi perille ja säästävät myös esitteestäsi tilaa.
Esimerkiksi sen selittäminen, kuinka yrityksesi sijoitusrahasto nousi keskimäärin 8 prosenttia vuodessa kilpailijoidesi jäädessä 4 tai 6 prosenttiin, voi venyä pitkäksi tekstiksi. Sen sijaan voit tukea esitteesi lyhyitä otsikoita ja osioita kuvaajaformaattia käyttäen.
Esitteen takaosan tulisi sisältää lisäyksityiskohtia kuten yhteystietoja
Kun olet tehnyt yhteenvedon tarjouksistasi, sinun on syytä liittää esitteeseen kaikki asiat, joita asiakkaasi tarvitsee seuraavaksi, olipa se sitten sähköpostiosoitteesi, kulkuohjeet liikkeeseesi tai linkki verkkosivuillesi.
Tämä osio voidaan tehdä viimeisenä – oma osuutesi asiakkaan vakuuttamisesta on jo tehty ja nyt vain luotat siihen, että lukijasi siirtyy esitteen viimeiselle sivulle löytääkseen tämän informaation itse.
Olennaisten tietojen sijoittaminen keskelle on normikäytäntö:
Sitten jäljellä on enää yksi osio, joka tarvitsee sisältöä. Tässä vaiheessa on hyvä lisätä muita tietoja kuten hintatietoja, mutta voit päättää tästä itse, kunhan siihen vain sisältyy kuvaava otsikko, eikä sisältö ole juuri yhtä tekstikappaletta pidempi. Voit vaikka liittää mukaan QR-koodin herättämään lukijoidesi mielenkiinnon.
Jos sinulla on epävarmuuksia taidoistasi mainostekstin laatimisen suhteen, harkitse verkkopohjaisen mainostekstipalvelun käyttämistä, jotta saat markkinointisi kunnolla alkuun. Mainostekstin laatimisen ulkoistaminen vapauttaa käyttöösi lisäaikaa ja antaa sinun keskittyä sisältösi suunnitteluun.
3. Kerää esitteeseesi ainutlaatuisia ja tähdellisiä kuvia tai kuvituksia
Kun tekstisi on kunnossa, sinun on aika kerätä kuvia, joilla tuot esitteeseesi visuaalista vetovoimaa.
Varmistaaksesi sen, että esitteesi ei tunnu tyhjältä, sinun kannattaa hankkia:
- Yksi kuva, ikoni tai kuvitus yhtä tuotetarjousta kohti
- Pääkuva, -ikoni tai -kuvitus otsikkosivua varten (ei pakollinen)
- Muutama lisäkuva, -ikoni tai -kuvitus niitä osioita varten, joissa esittelet yritystäsi ja joihin liität yhteystietoja
Ihannetapaus olisi tietysti kauniisti tyyliteltyjen tuotekuvien ympärille rakennettu esite:
Mutta kaikilla meillä ei olekaan markkinointibudjettia, joka vetäisi vertoja Nikelle.
Jos sinulla ei satu olemaan omia tuotekuviasi, niin arkistokuvat saattavat tuntua houkuttelevilta, mutta yritä välttää niitä kaikin keinoin!
Onko olemassa muita, parempia vaihtoehtoja? Tuo esitteeseen henkilökohtaista kosketusta ja käytä omaa kuvaasi sen pääkuvana. Toisena vaihtoehtona ovat myös tyylitellyt ikonit:
Piirroskuvat ovat myös yksi mainio tapa tuoda esitteeseen leikkimielistä tuntumaa:
Lähde
Jos arkistokuvat ovat kuitenkin ainoa vaihtoehtosi, yritä parhaasi mukaan löytää brändiisi sopivia kuvia, jotka sopivat yhden värin väriteemaan, jolloin myös esitteen ilme pysyy yhtenäisenä:
Lähde
Haluatko jotakin simppelimpää? Meidän kaksinkertaisten esitemallipohjiemme (esite, jossa on kaksi osiota) pitäisi hoitaa homma kotiin.
Valitsitpa esitteeseesi sitten ikoneita, kuvia tai piirroksia, niin yhtenäisyys on avainasia! Epäjohdonmukaisuus tyylin ja värien suhteen voi saada esitteesi näyttämään amatöörimaiselta ja viedä huomion muualle esitteen pääkohteesta: sinun tuotteestasi ja sanomastasi.
4. Suunnittele esitteesi kuviesi ja brändisi ympärille
Ja tähän olemme nyt tulleet – markkinointiesitteesi luomiseen.
Tässä vaiheessa sinulla tulisi olla tekstisi ja kuvasi valmiina täyttämään esitteesi kaikki kuusi osiota kansineen ja takaosineen. Selaile ihmeessä meidän kauniisti kehitettyjä esitemallipohjiamme löytääksesi itsellesi mieluisen mallipohjan, josta löytyy samankaltainen määrä tekstiä ja visuaaleja:
Vaikka sinusta saattaakin tuntua houkuttelevalta valita mallipohja tyylin perusteella, elämästäsi tulee paljon helpompaa, kun keskityt löytämään sisältöösi sopivan mallipohjan (jonka fontteja ja värejä pääset muuttamaan joka tapauksessa).
Kun olet löytänyt mieluisesi, liitä siihen omat tekstisi ja vaihda mallipohjan arkistokuvat omiin visuaaleihisi.
Jos olet tyytyväinen esitekuosiisi, päivä onkin taputeltu! Onneksi olkoon, loit juuri ensimmäisen esitteesi.
Mutta jos sisältösi ei sovikaan esitteeseesi täysin tai haluat tehdä esitteestä hiukan henkilökohtaisemman, meillä on tarjota sinulle muutamia avaintaktiikoita, joiden myötä varmistat sen, että käsiisi jää jotakin, josta voit olla ylpeä.
Keskitä sisältösi kussakin osiossa
Helpoin tapa saada esitteen teksti näyttämään hyvältä on keskittää se vaakasuuntaisesti kussakin kuudessa osiossa.
Tämä pitää tekstin poissa taitosten tieltä, jolloin sille jää hieman tilaa hengittää!
Jos päätät keskittää tekstisi, keskitä myös ikonisi ja kuvasi:
Sovita ja rajaa kuvat vastaamaan toisiaan
Laita kuvavalintasi näyttämään tarkkaan harkituilta niin, että sovitat ne vastaamaan toisiaan. Rajaa ne myös samaan kuvasuhteeseen, jos mahdollista:
Tai käytä jotakin muuta muotoa, kuten ympyrää, ja sovita kuvat samankokoisiksi:
Ja jos ne eivät rajaudu kovin hyvin samaan kokoon, luo kokonaisuuteen yhtenäisyyttä tasaamalla ne tekstisi mukaan:
Kaipaatko jotakin ainutlaatuista ja uskaliasta?
Tee kuvasta kaiken keskipiste karsimalla tekstisi minimiin. Jätä esitteeseen rutkasti tyhjää tilaa tai suurenna kuvasi täyttämään kokonainen sivu:
Lähteet: Monnet Design, Hannah Souter
Erottele esitteen osiot yksittäisillä väreillä ja taustakuvilla
Kun olet lisännyt tekstisi ja kuvasi sivuille, saatat ehkä kokea, että esitekuosisi on tylsähkö. Tällöin voit lisätä siihen visuaalista mielenkiintoa taustakuvilla ja -väreillä.
Erottele osiot toisistaan sommittelemalla joidenkin osioiden taustoille suuria kuvia ja jättämällä toiset vuorostaan tyhjiksi:
Tai käytä taustalla yksittäistä väriä, jolla piristät esitteen ilmettä:
Saat vielä lisää rakennetta lisäämällä taustakuvien päälle kuvakerroksia.
Tummat kerrokset auttavat työntämään kuvia taustalle, kun taas vaaleat voivat tuoda arkistokuville uutta elämää:
Lähteet: Venngage, Hillary Jones
Älä käytä kahta tai kolmea väriä enempää
Esitteiden väripaleteissa vähemmän on enemmän. Omat suosikkiesitekuosini tapaavat sisältää vain yhden, vahvan värin (toisinaan enemmän, mutta enintään kaksi tai kolme väriä).
Kuinka sinun tulisi valita värit omaan esitteeseesi?
Tässä kohtaa voit ottaa brändisi värit käyttöön. Ota värimallia logostasi tai muista markkinointimateriaaleistasi kuten verkkosivuiltasi, käyntikorteistasi ja lentolehtisistäsi, ja heijasta niiden tyyliä myös esitteeseesi:
Lähteet: Foodora, Petter Backlund
Entä jos sinulla ei ole brändivärejä, joita käyttää?
Tukeudu silloin tämän hetken kuumimpiin trendeihin graafisessa suunnittelussa. Juuri nyt niillä tarkoitetaan kirkkaita ja vahvoja liukuvärejä:
Ja jos sinulla ei ole suunnittelutaitoja onnistuaksesi trendivärien kanssa?
Valitse yksi, kirkas väri ja käytä sitä! Mustavalkoinen esite, jossa on yksittäinen korostusväri, on helppo luomus. Se voi lisäksi olla myös melkoisen vaikuttava:
Punaiset ja siniset ovat klassikkovärejä, mutta jos vain voit, niin valitse kuvistasi yksi korostusväri ja tee ilmeestä tällä tavalla yhtenäinen:
Jätä esitteeseesi tilaa
Viimeiseksi mutta ei vähimmäiseksi, jätä esitteeseesi riittävästi tilaa. Älä anna periksi houkutukselle täyttää sivujasi erilaisilla sisällöillä. Kun jätät sisällöllesi tarpeeksi hengitystilaa, saat sen todella loistamaan:
Lähde
Niin ikään on helpompi onnistua yksinkertaisen ja minimalistisen kuin näyttävän kuosin kanssa, joten älä epäröi valita valkoista taustaa mustalla tai harmaalla tekstillä.
5. Käytä luomaasi esitekuosia uudelleen eri tuotteiden kanssa
Nyt, kun olet luonut itsellesi kauniin esitteen kovalla työllä, ota siitä kaikki irti tekemällä siitä variaatioita muille tuotteillesi.
Pidä kuosi muuten samana, mutta vaihda sen värit, kuvat ja tekstit:
Lähteet: Rebecca Finn, Gresham Design, Etienne Axelos
Lopuksi
Kaikki tämä saattaa tuntua pitkältä, raskaalta prosessilta, mutta taito luoda vakuuttavia markkinointiesitteitä on olennainen kenelle tahansa pienen yrityksen omistajalle tai markkinoijalle, ja meidän valmiiksi suunnitellut esitemallipohjamme tekevät siitä helppoa!
Noudata siis näitä viittä yksinkertaista askelta, joilla onnistut luomaan oman markkinointiesitteesi:
1. Määritä markkinointiesitteesi kohdeyleisö
2. Laadi teksti, joka puhuttelee tätä kohdeyleisöä
- Tee esitteen etusivulle yksi, selkeä viesti
- Esitteen pääsisällön tulisi olla ytimekäs ja helposti selailtavissa (3 osiota, kuvaavat otsikot, pisteluettelot)
- Sisällytä takaosaan myös lisätietoja, esim. yhteystietoja
3. Käytä kuvia, ikoneita ja piirroksia, jotka tukevat sanomaasi
- Pidä tyyli ja värimaailma yhtenäisenä
4. Sommittele esite tekstisi, kuviesi ja brändisi ympärille
- Keskitä sisältösi kussakin osiossa
- Sovita ja rajaa kuvat johdonmukaisesti
- Käytä selkeitä värejä ja taustakuvia jäsennelläksesi esitteen eri osioita
- Älä käytä useampaa kuin kahta tai kolmea väriä
- Jätä paljon tyhjää tilaa
5. Leikittele väreillä ja sisällöillä käyttääksesi samaa esitemallia uudestaan eri tuotteiden kanssa